Estrategias infalibles para realizar seminarios web de marketing B2B exitosos

Los seminarios web pueden resultar una herramienta fantástica para generar clientes potenciales que ayudarán a promover las ventas a largo plazo. De hecho, más del 70% de los especialistas en marketing utilizan los seminarios web como una parte importante de sus programas de marketing en la actualidad. A continuación, proporcionamos algunos consejos infalibles sobre cómo los seminarios web de marketing B2B podrán aumentar la asistencia a los seminarios web.

Consejos para seminarios web de marketing B2B para aumentar los clientes potenciales

1) Hacer uso de las páginas de aterrizaje

Es de suma importancia tener una página de inicio simple, ya que ayudará a atraer a cualquier participante interesado a registrarse en el seminario web. Además, trate de no complicar el proceso de registro, ya que esto podría repeler a los usuarios en sus seminarios web b2b. Entre los elementos importantes que deben incluirse, vale la pena mencionar los siguientes:

a) Información de inicio de sesión

b) Fecha y hora

c) Información del orador

d) Formulario de registro

e) La materia o tema

f) El valor del seminario web (cómo sería beneficioso para los participantes

Las personas a las que les gusta participar en seminarios web de marketing B2B pueden simplemente ir a esta página en particular e inscribirse proporcionando todos los detalles requeridos, como se muestra a continuación en el seminario web ezTalks. Las páginas de destino pueden desempeñar un papel importante cuando se trata de escalar la generación de clientes potenciales, especialmente cuando cambia a un seminario web grabado de uno en vivo para extender la vida útil del contenido.

2) Hacer uso del correo electrónico

Sería posible aumentar significativamente la asistencia al webinar por medio del correo electrónico. En un estudio reciente, se descubrió que el correo electrónico se encuentra entre las herramientas más importantes para promover un seminario web B2B, incluidos los seminarios web gratuitos. Según muchos expertos, uno debe comenzar a promocionar un par de semanas antes del seminario web y también usar campañas de correo electrónico. Además, también deben considerar incluir un banner para la promoción en los boletines de correo electrónico que se distribuyen en el momento de la promoción. Aquí, mencionaremos los diferentes correos electrónicos que deben promocionarse.

a) Correos electrónicos de invitación: Estos son responsables de extender el valor de la asistencia, por qué el participante debe sintonizar y también qué ganará después de participar en el seminario web. La invitación también puede realizarse a través de Contactos en su aplicación o simplemente un enlace o Outlook, Gmail, etc.

b) Correo electrónico de confirmación: una vez finalizado el procedimiento de inscripción, asegúrese de confirmar la asistencia de los participantes con la información adecuada. Para esto, sería una buena idea compartir contenido de entrada para aumentar significativamente la asistencia.

c) Correo electrónico de recordatorio: Dado que, en promedio, solo entre el 40 y el 50 % de los inscritos asistirán al seminario web, asegúrese de recordarles a las personas que asistan, lo que podría ayudar a aumentar el número de asistentes hasta cierto punto. Además, compartir algún contenido valioso para despertar su interés también será sensato en esta etapa.

d) Segundo recordatorio: El día anterior al seminario web (o tal vez esa misma mañana).

Es importante que cada correo electrónico proporcione algún tipo de valor que hará que el destinatario lo trate con gran estima.

3) Hacer uso de las redes sociales

Después del correo electrónico, las redes sociales se consideran la segunda herramienta más importante cuando se trata de promover un seminario web de generación de leads. Asegúrese de proporcionar algunas publicaciones promocionales junto con un enlace dentro de la página de registro en las páginas de redes sociales activas. Intente publicar en los grupos pertinentes de LinkedIn y Facebook, según el contenido del seminario web y su mercado objetivo. Además, asegúrese de recordarles a los oradores que deben promocionar el seminario web en las páginas de las redes sociales para aumentar el número de asistentes. Por último, optimice cada publicación utilizando palabras clave relevantes y hashtags.

4) Hacer uso de un blog

Un blog será una forma fantástica de explicar más sobre el valor y los beneficios del seminario web. Dado que las redes sociales solo ofrecen una cantidad limitada de espacio en la actualidad, un blog demostrará ser un foro excelente para publicar una visión completa de todos los que se mencionarán a lo largo del seminario web más adelante.

¿Cómo un seminario web puede ayudar a generar clientes potenciales?

Después de completar el seminario web, es hora de que los convierta en clientes potenciales. Según muchos expertos, aproximadamente del 30% al 40% de las personas que participan en el seminario web se convertirán en clientes potenciales calificados. Mientras que algunas empresas brindarán una oferta exclusiva a los asistentes, otras brindarán una oferta de contenido. Ofrecer un descuento tampoco es raro en estos días. De hecho, no hay escasez de estrategias adecuadas para captar clientes potenciales para tomar la acción posterior en la búsqueda de su comprador.

Grabe su seminario web para reproducirlo y también puede compartir sus grabaciones con la audiencia, lo que ayudará en gran medida a aumentar sus clientes potenciales. ezTalks webinar tiene la capacidad de grabar seminarios web en la nube para que pueda revisar cualquier detalle importante.

Además de esto, también puede considerar reutilizar el enlace de las grabaciones en SlideShares, publicaciones de blog, libros electrónicos, artículos o cualquier otro material de contenido valioso que deba usarse para continuar con la promoción incluso después de completar el seminario web.

El correo electrónico de seguimiento va a ser extremadamente crucial. Se deben incluir enlaces para ayudar a las personas a ver el seminario web una vez más, y tampoco olvide incluir una llamada a la acción (CTA) de lo que le gustaría que hicieran a continuación.

Las empresas que prefieren la idea de utilizar seminarios web para la generación de clientes potenciales se adhieren a una estrategia clara de marketing de seminarios web para generar y también promover clientes potenciales del seminario web para aumentar la cantidad de clientes eventualmente.

Conclusión

Hacer uso de seminarios web para la generación efectiva de prospectos es mucho más que simplemente encender su cámara web y comenzar a hablar. Debe orquestar meticulosamente los consejos de presentación de su seminario web para establecer una buena relación y también desarrollar la confianza. Será una ventaja adicional en caso de que tenga una idea clara sobre cómo publicitar su negocio. Ten en cuenta que aunque tu webinar puede ser excelente, la mayoría de los asistentes no se van a convertir en compradores en ese momento. Asegúrese de que se vayan de la conferencia sintiéndose satisfechos con toda la información proporcionada por usted y también teniendo una buena impresión con respecto a su negocio. Después de capturar a los clientes potenciales, es imperativo continuar la conversación para nutrir su relación con la audiencia. Nunca se sabe, podrían convertirse en clientes en los próximos días o incluso recomendar a otros sobre sus servicios o productos.